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小米去年遭遇业绩压力，这家公司开创的互联网营销和电商销售模式需要被推翻重建。曾经打造小米营销模式的联合创始人黎万强，今年年初闭门回归，接连发布动作，比如请代言人、包销与运营商合作、梳理最重要的品牌:红米、小米、高端机型。
六年前小米成立之初，公司在品牌营销上极为谨慎。从MIUI到小米手机，小米坚持互联网口碑营销策略，将阵地放在微博、微信、QQ等社交媒体上。从小米这几年的火爆程度和公司硬件产品的销售数据来看，这种省钱玩法很讨喜，已经被市场和用户所用。
但当市场份额达到一定数量级时，这种营销策略的覆盖速度就略显缓慢。对此，黎万强向媒体透露了自己的感受。他认为过去几年小米一直处于野蛮生长阶段，以现在的体量开始品牌投放是有必要的，但投放首先应该是战略上的，不能盲目砸钱。
#8220;今年下半年你会看到变化，我们的创始团队已经就小米系统的一系列风格和品牌策略达成共识。Redmi这次的推出并不是简单的促销行为。#8221;黎万强说。目前小米致力于品牌投放。在红米推出三年后，吴秀波、刘诗诗、刘浩然将作为红米手机的代言人，以及为期7天 # 8220；Redmi全国手机嘉年华 # 8221；活动。黎万强还透露，小米有突破Redmi市场的决心和成本，会花很多钱来完成这个品牌的用户认知。
其实小米在品牌营销上的打法映射到品牌定位上，是一个整体。可以说，只有品牌定位明确后，合适的品牌营销策略才能生效。这是黎万强在小米野蛮生长后的反思。他曾经说过， # 8220；以前小米单点突破能力很强，但是系统性考虑不足，包括整体定义严重不足。例如，小米对成为大型百货商店的看法本身就是一个重大的品牌管理错误 # 8221；。
反思之后，黎万强梳理了小米旗下的品牌:小米生来发烧，主打黑科技和性能，最好的代言人是小米创始人雷军和发烧友，所以未来的重点是通过米粉的口碑传播。最近刚推出三个代言人的红米品牌，大部分用户可能是刚接触互联网和智能手机的用户。对于这些用户来说，明星代言的价值是非常明显的。还有小米全新品牌米家，切入智能家居产品包括电饭煲、空气体净化器、台灯、热水壶等。这个品牌的口号是把日常用品做成艺术品..此外，黎万强还透露，小米将在下半年推广高端系列的新品牌，但具体名称暂时保密。
在做好品牌梳理和营销定位的同时，小米在销售渠道上也做了相应的调整。红米的用户数据显示，品牌用户年龄在39岁以下，年轻化特征明显。从城市分布密度来看，一线城市每百人拥有红米手机11.4部，二线城市9部，三线城市4.7部。
以上数据让黎万强大吃一惊，与之前的 # 8220；红米中老年用户较多，三四线城市更受欢迎 # 8221；印象很不一样。对于以上用户画像，小米的销售渠道可以从线上加速到线下。
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