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风投公司后续跟进工作方案

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VC宣称的投后服务通常有以下几种:

1.帮助企业进行市场拓展。要提供这项增值服务,VC必须对市场营销有很丰富的经验,可事实上绝大多数VC合伙人并没有市场营销的工作经验和背景,他们更多的是财务、投行、技术等工作经历,而真正做市场营销出身的VC非常少。

2.提升公司品牌。媒体对VC的关注跟普通老百姓对VC的关注有巨大的差异。VC投资了公司,可能对于公司在资本市场上有一定的“被认可”的效应。但对于消费公司产品或服务的老百姓来说,这样还不如在电视或报纸上做个广告来的有效。

3.物色高级管理团队。VC通常有非常广泛的人脉资源,但事实上他们找来的职业经理人未必称职,他们可能对VC更忠诚,他们可能有大企业经营管理经验,但未必适应创业企业,他们空降到公司之后可能导致无法服众,他们进入公司很可能引起新的矛盾而且会增加经营成本。

4.规范公司的财务管理。的确,在VC投资之前,绝大多数公司的财务管理是比较混乱的,但这基本上不会影响公司赚钱,否则VC也不会投资。VC声称可以协助企业规范财务管理,可实际上绝大多数VC合伙人并不熟悉财务管理工作,他们最多就是帮企业聘请一位CFO。如果公司真的需要规范化财务管理,他们完全可以自己请一个有经验的会计师或者请财务咨询公司帮忙。

当然,VC还可以提供很多其他增值服务,比如“战略”、“上市”等。有些VC公司只有那么三五个合伙人,而一年要投资十多个项目,平均每个合伙人需要在十多家公司做董事,他是如何给公司提供增值服务的,估计连他自己都不知道,实话实说,大部分VC只是在被投资的公司做得非常好或者非常糟糕的时候,才会出来参与一下。

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