年轻人创业不易感慨

没事应多鼓励做生意：大好青年不创业，难道宅在家里啃老吗

——兼答今日头条网友null1391“房租那么贵还做个屁生意”

一、为什么没事应该鼓励做生意——政府真金白银大规模减税降费给予支持

国家目前大力鼓励做生意的税政举措主要是“一增两减”：一是大幅提高免征增值税的起征点，自2019年1月1日起大幅提高至每月不超10万元、每季不超30万元，累计每年不超120万元属于免税范围。二是大幅降低企业所得税负担，自2019年1月1日起，对小型微利企业年应纳税所得额不超过100万元的部分，减按25%计入应纳税所得额，按20%的税率缴纳企业所得税；对年应纳税所得额超过100万元但不超过300万元的部分，减按50%计入应纳税所得额，按20%的税率缴纳企业所得税。三是大幅减征地方6税2费50%。对增值税小规模纳税人可以在50%的税额幅度内减征资源税、城建税、房产税、城镇土地使用税、印花税、耕地占用税、教育费附加、地方教育附加。

增值税属于流转税，一般不受生产、经营成本和费用变化的影响，不管你的生意是否能够抵消成本、赚到利润，只要生产了、流通了、经营了，这个增值税是一定要交的。年应纳税所得额，说白了就是当年赚到的钱，年利润不超过100万元的企业所得税征收率仅为5%，年利润100-300万元之间的企业所得税征收率仅为10%，相比以前的25%税率，这个减税力度，那真的是顶瓜瓜。

——举个栗子：某小型商户当年销售收入不超过120万元（每月不超10万元或每季不超30万元），则当年的增值税和随征的地方税费等一分税钱都不用纳；假设扣除各种成本后所得年利润为60万元，则当年需纳的所得税仅为5%共3万元，剩下的57万元税后利润都由自己自由支配。凭着积累下来的这笔小小财富，想继续投入扩大生意，或想和家人朋友出去周游世界，都可随心所欲。“世界那么大，我想去看看”，这时候一点问题都没有呀。

不得不说，如果每年有120万元营业额不用被征税，有100-300万元利润和地方6税2费享受大幅减税，这样真金白银大规模地鼓励大家放手做生意，希望大家过上“大秤分银”好生活，不说是让我们感激涕零，起码不要“端起碗来吃肉、放下碗来骂娘”吧？这不是咱们朴实的老百姓做人做事的原则底线啊。

在这样普惠性减税降费的时代潮流下，大好青年不去创业做生意，难道宅在家里啃老吗？只要勤劳好学、专心一行，只要没有遇上天灾人祸、特不靠谱，生意应当是好做一些的，“一个亿小目标”说不定一不小心就实现了呢？“屌丝逆袭”从来不只是传说啊。

二、为什么税负明显下降还感觉不到生意好做——租金等多种成本长期上涨且居高不下

做生意必然会面对种种成本、费用问题的困扰，但不是宅在家里浪费人生的理由。每门生意都有原料、资金、技术、人力、信息、物流、税负等基础成本，既然有网友吐槽“房租那么贵还做个屁生意”，这里就着重讲讲租金等多种成本怎样影响了生意。

（一）税金转嫁推动租金等多种成本长期上涨——“阴阳合同”问题查不查？

一般情况下，不动产出租基本会有租金上涨和税负转嫁。由于有产阶层不动产的持有成本不断上涨，自己一般是不会吃亏承担的，多数会选择把成本转嫁到租金，于是租金上涨；同时，出租不动产取得收入需要缴纳税金，这部分成本也不会吃亏承担的，也会选择把税金转嫁到租金，于是租金上涨。这样年复一年循环积累，承租方渐觉难以承受之重。

非一般情况下，不动产出租会有“阴阳合同”现象，但租金上涨和税负转嫁仍然存在。2018年，影视圈女星范冰冰被举报“阴阳合同”偷逃税款、被税务部门查实后被补缴和处罚税款共计8.84亿元成为社会热点，引发娱乐圈大地震，明星资本纷纷上演大撤离。有心人蹭热点写出报道《范冰冰“阴阳合同”被罚8个亿！房产行业“阴阳合同”你知道吗？》也大受关注，让房产行业“阴阳合同”偷逃税款现象裸露在公众面前。

娱乐圈的“阴阳合同”偷逃税款被查大快人心，房产出租行业的“阴阳合同”偷逃税款、转嫁税负问题要不要查？自古以来安居才能乐业，住房租赁市场涉及普罗大众安身立命的民生底线，相信大众还是支持查一查的，即使不能起到“劫富济贫”调节收入分配的社会效益，起码也能抑制一下哄抬租金、安抚一下社会民心、增加一些国库收入。

（二）人口流入推动租金等多种成本长期上涨——城镇化是否能够逆转？

人口净流入是城市租金等多种成本持续上涨的重大因素。从古今中外普遍的发展规律看，工业化决定了城镇化，城镇化决定了人口迁移。人口从农村流入中小城镇，从中小城镇流入大中城市，是大势所趋、难以逆转。持续涌入的人口，衣食住行，生产生活，样样需求都在日益增长且渴求改善，租金等多种成本持续上涨必然成为长期趋势。

政策导向也是城市租金快速上涨的重大因素。2017年住房城乡建设部等九个部门联合印发了《关于在人口净流入的大中城市加快发展住房租赁市场的通知》（建房[2017]153号），住房租赁市场的发展预期得到政策强化，各路资本纷纷涌入奔走相告“租赁风口来了”。政策对资源的导流作用是非常明显的，2017年起大中城市住房租金呈现明显上升态势，2018年一二线城市租金涨速更在两位数以上，给这些城市民众的生产生活带来了明显压力，以致有网友抱怨“房租那么贵还做个屁生意”。

——在这种人口净流入、成本在上升的趋势下，难道真要老调重弹再提“逃离北上广深”？“一线城市容不下肉身，三线城市装不下灵魂”，逃了还能去哪里？“城市套路深，我要回农村”吗？

但如果政策导向明确住房最高租赁价制度，禁止哄抬租价，保障基本民生所需，就可以不用考虑“逃离北上广深”。粮食、住房，都是基本的民生必需品，对于基本民生必需品，政策导向一定要有底线，应当明令各地出台适合当地物价状况的住房最高租赁价制度，上限封顶，租金不得超过当地制定的最高价，否则就处以天价重罚，罚得各路资本不敢哄抬租价，让进城人口租得起、住得下，安居才能乐业，才能腾出更多心思和财力去做生意、谋发展。

（三）通货膨胀推动租金等多种成本长期上涨——通胀趋势是否能够改变？

通货膨胀，全球共识是指因货币超发而催生“钱不值钱”，货币供应量大于实物供应量，导致货币贬值、财富稀释、物价上涨、购买力下降。从这个角度来看，也可以把通货膨胀理解为一种隐性的税收。从古今中外治国理政的长期趋势来看，货币总量是不断增加的，宏观调控政策也绝大多数倾向于支持温和通胀，因此，通胀趋势很难改变，这就决定了人们生产生活中遭遇的租金等多种成本长期上涨难以改变。

通货膨胀是最易侵蚀普通民众的仅有财富的——注意，这里说的是“普通民众”，对富商巨贾并不适用，他们非常懂得怎么利用通胀大趋势来赚钱，普通民众即使知道他们的那些生意门路，也因为缺乏过硬的人脉圈子、必要的资本实力而无法加入、无法抓住。如果你想逃脱通胀的长期蚕食，唯一出路就是让自己也成为富商巨贾，成为可以利用通胀致富的阶层。所以，别宅在家里浪费人生了，在有精力、有梦想、有激情、有支持的情况下，积极加入“大众创业，万众创新”吧，千方百计寻找经济风口去做生意吧，让自己能够抓住时机随风飞起！

三、我们应当做什么生意、怎么做生意

（一）在自己的能力范围和比较优势中选择，做大概率成功的生意

最大的风险是投资不懂的生意，永远不要做能力范围之外的事情，否则可能会交惨重的学费。生意价值是由自身具备的能力与掌控的资源共同作用实现的。每个人都有自己的能力范围和可控资源，在能力范围内想做的事情，具有比较优势，资源调度能够灵活随心，大概率能成功；超出能力范围想做的事情，缺乏比较优势，资源调度必有种种阻碍，大概率会失意。

（二）在“好行业、好公司、好生意”中选择，做现金为王的生意

一问是不是好行业？主要看行业平均毛利率的高低。行业平均毛利率低，说明这个行业门槛低，竞争比较激烈，费尽九牛二虎之力，才赚一点蝇头小利，不值得投资介入，免得吃力不讨好。所谓无利不起早，平均毛利率较高的行业，才得值得当成事业去深耕细作。餐饮行业号称永不没落的朝阳产业，一般都是现金生意，平均毛利率也很不错。比较看重成本、税负影响的，可以考虑那些法定免税和减税的行业、弱周期的行业、“轻资产运营”的行业。因技术进步而不断出现的新经济业态也值得持续关注。

二问是不是好公司？主要看能否快速持续产生现金流入。现金与利润，哪个更重要？赚来的钱与借来的钱，哪个更重要？筹资借来的钱，是迟早要还的，是要付出代价的，一直靠借钱维持的生意最好不要做。经营赚来的钱，是一门生意最为根本的造血功能，即使账上无利润、但是卡上有现金，有快速产生和持续不断的现金流入，资金链不会断裂，就可以耐心等待时来运转、守得云开见日出。如果能力与资源足够，当然最好是“要利润，更要现金”。

三问是不是好生意？主要看是先发货后收钱还是先收钱后发货。需要赊销才能维持的生意往往都不是好生意。先发货后收钱，应收账款太高，说明缺乏议价能力，这门生意不好做。相反，先收钱后发货，预收账款很高，这门生意值得做。像贵州茅台、云南白药等，有非常著名的商标、众多的专利、很强的定价权，都是先拿现金后再发货，日子过得非常滋润。

（三）在“无财作力，少有斗智，既饶争时”规律中选择，争取站对经济风口

史学大家司马迁在《史记·货殖列传》中指出了发家致富的三个层次：“无财作力，少有斗智，既饶争时”。意思是说，在当你没有任何资产的时候，应该凭借自己的力气去赚取人生中的第一桶金；当你小有资产的时候，应该凭借自己的智慧尽快拓宽赚钱的渠道增加财富；当你已经很富足的时候，就要善于抓住有利时机，继续增加自己的财富。这也是符合能力范围与比较优势的。

所以，在决定做什么生意或扩大投资之前，应当要弄清楚自己当前处在什么阶段。“无财”阶段，赚钱靠出卖体力，多数人可能未富先老；“少有”阶段，赚钱靠出卖智力，可能已经实现小康，多数人可能小富即安；“既饶”阶段，赚钱靠掌握时机，可能已经身家深厚，有充足资本用来“争时”。“争时”的“时”，就是正确把握时机与时势。

一是正确把握进入或退出一个行业的时机。市场经济生来就是具有周期的，很多周期性行业呈现繁荣、衰退、萧条、复苏的循环波动。从事一个行业的生意，不在衰退和萧条阶段进入，不在复苏和繁荣阶段退出，是常识性的时机选择。当然，历史背景不同，周期循环规律也不是一成不变的，并非简单的重复，对行业时机的把握更见真功夫。

二是正确把握能够“站在风口”的时势。时势造英雄，“只要站在风口，就是猪都能飞起来”被无数创业者奉为经典。但“共享经济”风口过后一地鸡毛，所以，类似雷军“站在风口”之类的话谁都敢轻松说，但谁也不敢说自己知道下一波的风口在哪里，自己又恰好有勇气、有运气站对了风口。

三是高度关注下一波经济风口在哪里。2018年成都新经济发展大会提出重点发展数字经济、智能经济、绿色经济、创意经济、流量经济、共享经济“六大新经济形态”，构建具有全球竞争力和区域带动力的新经济产业体系。政府把其他五种经济形态与“共享经济”风口相提并论，是政府背书、发动资源想做的事情，会不会形成几个经济风口呢，值得不愿宅在家里浪费人生的有志青年们高度关注和认真思考。

（四）在知识产权上持之以恒深耕细作，争取多多益善

知识产权是一块低投入、高回报、但需时较长才能得到的重要资产。如果你不是只想做一锤子买卖，而是壮志基业长青，你就需要明白知识产权的巨大增值空间。一个高技术含量的专利、一个高信誉和知名度的商标，其蕴含的市场价值是不可估量的，可以有效排除竞争对手的模仿和复制，提高所占市场份额，甚至打造自己的护城河。

为此，在知识产权方面应当要深耕细作持之以恒做好四件事情：一要拿到目标生意的各类生产许可与资质认证；二要注册商标，各类产品或服务分类注册商标；三要申请专利，各类产品或服务分类申请专利；四要制定标准，着手制定各类产品的公司标准、地方标准、行业标准并拿到认可，以引领、占领行业制高地。——以上几步，做得越早、越多、越好，越有利于增强自身造血功能，越有利于提高自身估值空间，越有利于吸引政府、银行、风投、战略投资者的关注和介入。

四、结语——认清自己，量力而行

正确认识自己的能力范围和比较优势，在正确的行业、正确的时机，做正确的资源投入，生意大概率可以收获成功，租金上涨等多种成本被成功覆盖也就不在话下。否则，就应该果断关闭、停办、合并、转产，快速止损，回家洗洗睡觉。