年广久成功的原因

炒瓜子的文盲，竟成了改革开放以后的第一个“资本家”，这就是大时代所有戏剧性的所在。

——《激荡1978—2008》

1993年《邓小平文选》第三卷正式出版，令人意外的是，在这本书当中，颇为罕见地提到了一家民营企业，“傻子瓜子”。

根据文选当中的定义：傻子瓜子是安徽省芜湖市的一个个体户，他雇工经营，制作和销售瓜子，称为傻子瓜子，得以致富。

在书中，邓小平极力赞扬了傻子瓜子创始人年广久的开拓精神，而年广久也正因如此，成为了名噪一时的“中国第一商贩”，轰动全国。

这让人不免好奇，为何年广久作为一个卖瓜子的小贩，能够被邓小平亲自点名？年广久成功的背后，又有着哪些故事？

年广久的出身贫农，1937年生于安徽省怀远县，彼时在中国正处于最为动荡的时代，日军侵华，再加上连年的灾荒，对于年广久一家人而言，想要安身立命，成为了天大的难题。

为了不至于饿死，年广久在幼年时期便跟随父亲逃难到了芜湖，在这里从事摆摊卖水果的小生意。

年广久没上过学，文化水平几乎等同于零。但或许是从小耳濡目染，他做生意却是一把好手。

年广久做生意的秘诀很简单，那就是傻。当时别的摊贩卖水果大都会使一些手段，想方设法的缺斤少两，但年广久每次都以平价出售，而且还会主动邀请客人来品尝，觉得好再买。

慢慢的，年广久在芜湖的水果摊贩当中有了点小名气，人送称号“傻子”。

在旁人看来，傻子这个名号并不好听，甚至有点侮辱的意思，但是年广久却欣然接受，“傻子”成为了年广久的代名词，颇有一种广告效应，慢慢的他的生意也越来越好。

除了贩卖水果以外，年广久后来还搞起了炒板栗的生意，可是出人意料的是，到了三年自然灾害时期，因为小小的板栗，年广久惹上了大麻烦。

当时的炒板栗并不属于副食品，而是属于正儿八经的粮食，在三年灾荒之时私自贩卖粮食，从法律上来讲是犯法的。

年广久作为一个大字不识一筐的小贩，哪懂得这些？随后便因为投机倒把被两次判罪，刑期分别是一年和3个月。

年广久出狱以后，板栗当然是不敢再卖了，但是此时的他也没有其他的安身立命的法子，最终他便钻了个漏洞，开始炒瓜子进行贩卖，炒板栗和瓜子看似没有什么区别，但是在当时瓜子并不属于粮食，因此年广久便得以继续做了下来，一直平平静静的搞了几十年。

年广久的瓜子或许谈不上是最好吃的，但是在当时绝对是服务态度最好的。

年广久生意的真正转折点发生在改革开放以后，1980年，当听说改革开放相关政策之后，年广久决定扩大规模，打响自己的品牌。

在芜湖，年广久利用自己多年的积蓄开办了一家炒瓜子厂，注册了“傻子瓜子”商标，开始雇人大规模炒制。

当时年广久的这一举动绝对称得上是十分大胆，虽然改革开放此时此刻已经拉响，但是还没有几个人敢真正开办企业，谁也不知道什么情况下算是民营企业，什么情况下就变成了资本主义。

对于这些弯弯绕的问题，年广久并不在意，此时此刻在他心中只有一件事，那就是把自己的“傻子瓜子”经营好。

由于在当地颇有口碑，傻子瓜子一经推出就引起了市场的热烈反应，每天来自全国各地的订单从早排到晚。

到了后来，年广久的工厂甚至已经发展到了100多人，早在九十年代初期，年广久就已经成为了当时极其罕见的“百万元户”，轰动全国。

然而也就是在这个时候，年广久遭到了一次“举报”。

1991年，年广久傻子瓜子品牌下的一位经理，向当地检察院对年广久进行了举报，举报的理由是年广久疑似存在经济问题。

事实上，这次举报是有着一定的私人恩怨在其中的。

年广久虽然作为品牌创始人，但年广久在实际经营当中总是独当一面。

其办事总是带着一股子雷厉风行，一旦遇见员工偷懒完不成指标，他总是会骂骂咧咧地冲上去自己干，种种治理理念的偏差最终激起了手下经理的不满。

再加上由于年广久本人不识字，每次签订账目之时，采购出售总会直接画上一个圈儿，最终这名经理便以涉嫌经济问题，向检察院发起了对年广久的举报。

这起事件越闹越大，后来还传到了邓小平的耳朵之中，1992年，邓小平在南巡讲话期间，曾经一针见血的指出这起判决当中存在着的问题：“农村改革的初期，安徽出了个傻子瓜子的问题，当时很多人不太舒服吗，因为人家赚了一百万，想动他，但是我却说不能动，一动就会有人说，政策变了，得不偿失。

像这一类的问题还有不少，如果处理不当，就很容易动摇我们的方针，影响改革的全局。”

年广久虽然搞了企业做大了生意，但是，从他的所作所为来讲，事实上是对于经济的一种促进，当时年广久所雇佣的100多名员工，平均工资达到了50元，远超于芜湖市平均水平，这种带领大众共同致富的行为，正是改革开放的最好典范，怎么能无缘无故将其判刑呢？

此次南巡讲话给了年广久一个新生的机会，讲话几天以后，芜湖市政府就立马找到了年广久对其道歉，并无罪释放，并且鼓励年广久放开手脚大干。

这起事件以后年广久再也没有任何顾虑，开始一门心思地搞起了企业。

多年以后，每当回想起这段堪称传奇的经历，年广久的心中总是感慨万千：“邓小平为了一粒瓜子谈到我，但这不是一粒瓜子的问题，而是全国改革的全盘问题；他不是在为我一个人撑腰，是在为全中国的私营业主和改革开放撑腰。”

后来，在年广久的身上还发生过一起很有意思的事情，大概是他一生当中最为真实的写照。

有一次年广久公开在自家屋顶晒钞票，几十万巨款密密麻麻地铺满了整个房顶，在当时堪称是一个奇观。

当时的芜湖市市委书记恰好从年广久的门前路过，看到眼前的这一幕心惊胆战，连忙提醒年广久不要太露富，别忘了之前怎么进去的。

但是年广久的回答却令人哭笑不得，原来是年广久的家里钞票堆积过多，快要发霉了，只能拿出来晒一晒。

虽然成为了人人羡慕的富翁，但是，年广久的一生却从来不顺利。

2008年的时候，年广久年仅九岁的小儿子年龙曾经遭遇过一次绑架。

2008年11月1日晚间，年广九的妻子陈惠芳带着儿子年龙准备去一家医院看病，可是就在前往医院的路途之上，陈惠芳突然遭到了袭击。

有人用塑料袋罩住了她的头部，随后又拿着棍子狠狠地抡在了她的后脑勺，陈惠芳当场昏厥，失去意识。

大约过了几分钟以后，陈惠芳苏醒，陈惠芳伸手一摸后脑勺，只见满手都是黏糊糊的鲜血，更让她惊恐的是，此时她的儿子已然消失不见。

“我正带着儿子外出看病，走到一个路口时，突然走上来一个男的。他突然用塑料袋套住我的头，然后朝我头上打了一棍。醒来后，有人告诉我，我儿子被人抱上了车，我当时就意识到儿子被绑架了。”

儿子被绑架之后，陈惠芳十分惊恐，立即打电话给了年广久，当听到这个消息以后，年广久的反应就要淡定很多，他立马让妻子报警，随后又与自己在河南省的熟人联系，请求帮助。

之后的日子里，绑匪曾经与年广久一家人通过短信取得了联系，在得知自己的儿子安然无恙之后，年广久一面与对方周旋拖延时间，一面配合警方。

最终，在他的努力之下，在11月3日凌晨，年广久儿子年龙在被绑架32个小时后，经过郑州警方严密部署，被成功解救，8名犯罪嫌疑人被抓获。

据郑州警方透露，经初步审讯，绑架年龙的犯罪嫌疑人均为河南当地人，和“傻子瓜子”有联系，早在半年前就开始策划这起绑架案。

事后面对记者的采访，年广久仍旧保持着乐观，笑着说，“当时我也非常害怕，但不能让陈惠芳也感到害怕。我听妻子说，对方将100万赎金降到50万，后来提出30万，这说明对方底气不足。”

但是经过这起事件之后，拼搏半生的年广久，也意识到了生命的不易。

此时此刻，年广久终于下定决心，退隐江湖，之后的日子里，年广久深居简出，鲜少露面，年广久，想要在人生的最后阶段享受属于自己的天伦之乐。

时至2022年，如今的年广久已经八十五岁高龄，虽然年事已高，但是老人依旧精神矍铄。

现如今的年广久居住在在芜湖市和平广场的拐角处一栋三层小楼之中，这里曾经是当年“傻子瓜子”的总店，也是年广久梦想开始的地方。

与周围林立的现代大楼相比，这件小楼看上去颇为不起眼，只有门前的老式的红色招牌依然存在，似乎在向人们诉说这里曾经的辉煌。

如今的年广久已经不再进行直接到企业管理，生意全都交给了儿子们负责打理。

但是，他还是会时不时的每天早上第一个到门店里拉开卷闸门，坐上一会儿，年广久会习惯性的泡上一杯茶，抽上一根烟，似乎只有在这个时候，他才会回忆起当年的峥嵘岁月……

“傻子瓜子”在后来的发展并不算多么顺利，随着市场的逐渐繁荣，先后多家炒货品牌涌现，

“傻子瓜子”也逐渐丢掉了“市场一哥”的地位。

“傻子瓜子”最为火爆之时，曾经在全国各地开了数千家专卖店，但是，到了如今，随着网购时代的来临，这数千家专卖店的生意受到了极大的影响，甚至还成为了累赘，每年都要交付大笔的房租。

随着接二连三的冲击现如今的“傻子瓜子”门店仅剩下一千多家。

但是，对于这个结果，年广久已经不再介意。

让他颇为意外的是，在2018年10月，中央统战部、全国工商联推荐的“改革开放40年百名杰出民营企业家”名单当中，自己和“傻子瓜子”居然上了榜，和华为任正非、小米雷军等一众人物并列，这对于情况而言着实是一个不小的惊喜。

改革开放是一个大时代，在这个时代当中年广久阴差阳错，成为了时代的焦点。对于企业的发展，年广久看得非常开，自己也只是个普通人，不可能永远都一家独大，无论如何，自己一生能够取得如此之大的成就，对此他已然满足。

参考资料：