欢迎访问山东新标知识产权有限公司 telTel:15066136223 关于我们

新标认证网 > 商标服务 > 商标注册 > 青岛枕头生产厂家

青岛枕头生产厂家

来源:www.xinbiaorz.cn 阅读量:110

文/钟淑新

人的一生约有1/3的时间用于睡眠,枕头是每个人的必需品。可很少有人想到,这些司空见惯的床上用品,是否潜藏着巨大的商机。一个叫张静的青岛女孩,花费10年时间,用樱桃核、葡萄籽、荞麦壳、蒲绒、决明子、亚麻子、夏草、佩兰、野菊花等原来无人问津的材料,凭借其绿色低碳的理念,唤醒了沉睡多年的枕头市场,带来了数以亿计的商机,建立了一个每年售出上百万只、远销十余个国家的枕头王国。

枕头里有大学问

2000年,张静大学本科英语专业毕业后,在青岛一家海运公司上班。那一年,张静乔迁新居,她的母亲有一对香蒲绒的枕头,枕了20多年了,张静想扔掉,但母亲说什么也不愿意:别看枕头破旧,但里面的蒲绒可是个好东西,冬暖夏凉,市场上根本就买不到。张静不信,自己到商场去打听,发现清一色是中空棉,也就是化纤材料做的。这让张静第一次意识到了枕头里面的学问。

2001年初,海运公司破产,张静成了待业青年。祸不单行,因为长期做文案工作,她得了颈椎病。一天,一个学保健的朋友来看她,建议她换个低一点的枕头,这样有利于颈椎病的康复。张静逛遍了青岛的各个商场,都没有找到符合要求的枕头。没办法只好自己动手做了一个,半个月后,颈椎果然舒服多了。小小的枕头对人的健康起着不可估量的作用,然而这一点却被很多人忽视了。

张静发现,商场里天然植物枕头非常少,枕头的样子也很少,而且都是一个高度。

她在网上找到了七八家植物枕头加工厂,花7000元钱,买了100多个枕头,尝试挨家挨户上门推销。但大多数人宁愿上商场买贵的也不愿买上门推销的,她只好带着枕头进驻青岛的发达商厦。没想到,植物枕头竟一炮打响,有时一天的利润额可达两三千元。这也是全国第一个枕头专卖店。张静由此赚取了第一桶金。

从批发商到自主研发生产

这时,一个意外搅乱了张静的买卖。一个老客户给张静打来电话,说他从张静那里买的枕头竟然有黑心棉。张静不信,但她打开枕头查看,发现里面的枕芯确实黑乎乎的,显然厂家为了节省成本就用了劣质材料。这让她备受打击。

张静决定涉足生产领域,这样一方面可以保证质量、降低成本,另一方面还可以不断创新。

经过一段时间的拜师学艺,2003年,张静在市区租了一间300多平方米的小工厂,开始了自主设计之路。经过3个月的反复试验,10多个品种、30个规格、近600个植物保健枕头新鲜出炉,竹炭、野菊花、茉莉花等枕头顺利走进市场。张静按照自己的切身体会和销售经验,把枕头结构从单层改成了双面不同填充,形状上也突破圆滚滚的普通造型,改进为呵护颈椎的造型。张静的个性枕头成了市场的抢手货。

但随着张静的枕头厂生产量飞速增长,仅靠室内零售难以消化货品,出现了大量积压。张静想到了各种方法,包括做广告、发传单、在网络上寻找商机等,后来发布的信息多了,不断有人打电话找张静要样品。有一天,张静接到一个银川的电话,说已经给张静汇了5000块钱的货款。张静一听当场跳了起来,这是第一个抛出橄榄枝的批发客户。

“量体定枕”,走出新路

来自全国各地的批发订单逐渐多了起来,张静的枕头滞销危机也化解了。

这时,她又发现,仿佛一夜之间,青岛市场上涌出了很多中草药枕头,这些假冒产品虽然粗制滥造,但因为价格便宜,还是吸引了不少消费者。张静意识到,要想打击假冒行为,首先要增强自己的品牌意识,她马上向商标部门申请注册自己的枕头商标——“适之宝”。

张静还请来各方专家研发了“量体定枕”系统,根据顾客的身高、头围、颈弧等制作了一套专业的测算软件,为顾客“量体定枕”。

张静说:“其实和衣服、鞋子一样,每个人应该找一个适合自己尺寸的枕头,枕头也要合身。”

一天,张静的店里来了一位女孩,店员边介绍枕头边问她:“你觉得什么样的枕头最舒适呢?”没想到女孩语出惊人:“我觉得我男朋友的臂弯最舒适!”张静听到她们的对话,灵光一闪,对女孩说:“我给你设计一款‘男友枕头’,3天后你来取。”女孩走后,张静马上开始研制“男友枕头”。3天后,女孩来到店里,看到这个惟妙惟肖的“男友枕头”十分惊喜,连忙躺在上面试了试,高兴地喊:“就是这种感觉!”“男友枕头”在青岛上市,很快风靡市场,被很多追逐时尚潮流的年轻人当作馈赠的礼物。

樱桃核的启示

生意扩大后,张静并没有满足,她不断寻找新的枕芯填充物和枕头款式。

2006年,有个德国客商问她能不能做樱桃核的枕头,她感到很惊讶,自己从来没听说过这种枕头。原来,樱桃味道鲜美,果核有安神、降血压等作用。用樱桃核做枕头,可以用来治疗头部、肩部的肌肉疼痛。

德国客人的报价是1200美金一个,订做3000个。可上哪去找这么多樱桃核呢?张静去崂山和城阳的樱桃产地询问,当地人说樱桃核都没人要,大多都是当垃圾埋了或者当柴火烧了。为了收购更多的樱桃核,张静打出了“回收樱桃核,5元一斤”的牌子,很快有人送货上门了。

“没想到我做枕头,还带动了像樱桃核回收这样的新行当。”张静笑着说。

近几年,张静几乎两年就要换一次厂房,从当初的300平方米到现在的4000平方米。现在她80%的生意在互联网上完成,拥有200多家网络经销客户,支持了100家淘宝网店。 “2010全球十佳网商评选”网商评选中,张静荣获了最具创新力网商称号。

枕芯是一只枕头的灵魂,樱桃核枕芯可热敷理疗,葡萄籽枕芯可缓解腹胀腹痛,蒲绒枕芯可安神镇静、清热凉血……上千款枕头多数都是她一笔一画、一针一线设计出来的。在“适之宝”枕头工厂里,没有漫天飞舞的棉絮,没有浓重的化纤材料的味道,只有粮食、果核、花草甚至中药材的淡淡清香。

张静的理想是打造一个像美国星巴克一样的专业品牌,不局限于做枕头、卖枕头,而是要做一个专业的睡眠服务商。

(来源:半月谈系列刊物《品读》——全国十佳文摘期刊)

本文地址:https://www.xinbiaorz.cn/shangbiaofuwu/12337.html

免责声明:文章内容来源网络或者用户自行上传,如侵犯到您的合法权益,请联系删除!

商标注册、专利申请、项目申报、高新技术企业认定服务,联系电话:15066136223

分享

知识产权服务留言

请填写您的邮箱地址,我们将回复您的电子邮件